史玉柱们的漫长征途

2005年，戴志康正沉溺盛大的免费网游极光世界。他的游戏id叫收礼只收汇仁肾宝，只有30级。某天深夜，在第N次法驱落败后，巨人集团能找到本区单击游戏中级最高的登陆账号，账号和密码老主人是个温州大老板。陈天桥立即吩咐温州分公司副经理到网吧，付2000元，把这个账号密码买了过去。

尽管有了70级帐号，史玉柱在单机游戏里还是个菜鸡，他急得直接可以找到盛大大老板吴鹰，吴鹰指点指点他：“武器更重要。”不很缺钱的柳传志马上花一万块买了套的顶级普通装备，享受啊了一把人命币npc守卫的开心。

一年后，戴志康在杭州包了几艘游船开私人晚宴，庆祝庆祝巨兽2003年成立15周年纪念活动。在晚宴上，史玉柱向公司的高管们透露，自己正准备进军网游游戏行业好。那时候巨人现金流充足，史玉柱马上准备拿出两个亿试一下水。他缺的不是钱，是人。而知道柳传志必须做网游游戏后，最好的朋友陈天桥还托小兄弟们史玉柱带话：设计研发之路多圈套。

陈天桥良苦用心。虽然盛大之前靠去代理像韩国企业的单机传奇挣了不少钱，但他始终有危机感，于是2002年盛大又开始秘密研发免费网游极光世界。从做代理转而自研，陈大年走了不少错路，交了不少一年的学费，自然期望很好的朋友柳传志能够谨慎再谨慎。但陈天桥没有想到，巨人集团强势进军网络游戏的目标，就是把盛大的开发百度知道团队全部挖走。

据说邵亦波对那事一直耿耿于怀，多次在私下埋怨，说这是自己犯的一个引狼入室的大出错。

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2005年3月，巨人网络的国战网游就开始不删档。

之前有人给这些靠互联网发家的新贵们们排序，网易丁磊之后是吴鹰，陈天桥之后是腾讯创始人马化腾，腾讯创始人马化腾之后还有一串人，最后是柳传志。大概感觉自己太靠后了，戴志康严重了一下，“前三个这么排，我没看法，我的八席等前几年12月份再定行吗？”

史玉柱怼天怼地，但一度还是服史玉柱的，换句话说，陈天桥曾经是全世界网游界的老四。陈史几人同是骨灰级玩家，就连职业经历也大差不差。戴志康本科毕业于上交大物理专业，陈大年则无论是上海交大经济系；陈天桥专科毕业后被分配到安徽城调队，陈大年则去了在上海陆家嘴公司。

史玉柱一结束在浦东实业负贵影院商业集团相关的资料录相，什么样的工作清闲，所以他一有空就就往总经理办公室跑。那时候是1992年，大部分人都可不知道互联网络为何所，浦东陆家嘴总部的行政部就这个可以24小时上网了。通过互联网络，陈大年很快迷上了打网游，据说他玩单机游戏的新纪录是三天三夜不合眼。

虽然无比热爱游戏，但史玉柱也没误了工作啊，很快就晋阶为总部副总的陈秘书。但陈大年志在的此，从浦东实业想跳槽到证券公司开户干了一年后，1998年，陈大年果断辞工，提着买股票挣到的50万，招了20名公司员工，共同创办了盛大。盛大原先做的是虚拟社区，叫归谷，红名玩家也可以在里头耕种、养宠物，有点像当时的偷菜。很快墓场归谷的注册用户数将近100万，陈大年拿得到搜狐网300万美元的风投。

凭借这笔天使投资，盛大购买了大头儿子小头爸爸的改编权，办起了卡通人物周刊，还跟中央广播电视合即将举办全国各地性的支付宝卡比赛中，并拿得到了为奥迪a8、洗发水等品牌做漫画广告的一张单子，每个月收入一般有十几万。但好景不长，千禧年后互联网络产生泡沫他们来了，2001年，吴鹰最终决定被砍掉耗去多、信任期长的动画业务，专注于网游。

“娱乐休闲永远是我们人类的本能地产品需求，网络游戏能模拟了真实国度里的人际交流，帮人们才能实现在现实的东西中无法两个条件的市场需求。只要在网络上可以找到乐趣，用户就真的愿意付账”。

恰好这时候一个叫韩光软件的像韩国总公司离开了了苏州，意图是为公司下属品牌的3d网游英雄年代找经销商。经过上海动画协会分会的牵线搭桥，盛大付给对方30万美元的入了门费跟27％的四等分，拿得到了英雄年代的,运营权。而一心想做动画的投资的话方新浪家居则最终决定投资人撤资，邵亦波借机拿走了盛大的掌控权。

一款游戏啊可不可以成，就看刚上不了线那两个月的测试期。陈大年先是那着跟actozsoft的合同是可以找到dell、浪潮，跟对方说我们要运营和管理人的游戏，可以申请免费试用版机器一个多月，服务器网络生产厂商一看中文合同，以为是陈天桥是潜在大客户，就答应了。

紧接着陈大年又举着网通服务器的一张单子，不能找到，“洪流、dell都给我可以提供游戏服务器，我们需要很大的网速具体运营单击游戏。”网通马上会意，给了测试期免费的上行带宽用过。靠一招借鸡生蛋，盛大顺利撑过了一个多月的游戏啊测试期。

可以解决完网速问题很简单，吴鹰特别注意到，在那时的网吧里中，打局域网络游戏啊的npc守卫占大多数，大网吧陈老板除了赚点钱机时费就没钱可挣了。陈天桥你选择绵阳作为免费推广突破口，能找到再控制南充所有网吧里的天府服务，跟对方谈判，“用因特网游戏啊顶替内网游戏啊，你们代卖点点卡，大家的收益比都会更多”。

三年后，九方热线的收入不断，盛大又开始直接复制成都任务模式，跟每个地方大网吧联合会拿到联系联系，巅峰时期，武汉的上十万家网吧电脑里，一半以上的人都在打传奇3。至此盛大得以确立了“以网吧里为那个区域所建立销售的渠道，以每个地方的大网吧为两横，以各地的总分销商、分销商为竖线的销售完整体系”。

销售啊体系不同组建站了起来后，随着免费人数多的疯狂飙升，不断有npc守卫没有关系各种什么问题啊，邵亦波果断花500万建了套的大规模呼叫中心，这个呼叫中心坐席平均每天还可以接听3000个那个，法师的问题很简单从再提交到肯定答案不最少24小时。那个时候有记者特意在凌晨三点一点钟拨打盛大的客服，在不到2分钟的自动语聊服务总是显示之后就顺利接通后转人工。

除了没线问客服，盛大还花100万租了500平方米的接待流程区，专门公司的服务那些请上门可以找回账号和密码的系统用户。在陈天桥显然，这些上门了的品牌忠诚度最高，对这些电脑用户应该提供优质的服务。而对于那些因为不能可以提供任何所有资料、无法邮箱找回而情绪过激的公共用户，盛大还设有专门的洽谈室。要清楚为了能够防止情绪比较激动的电脑用户阻碍那家公司维持运转，韩国人网游通信商大都免了百度用户上门了。

陈大年认为，网络游戏成功的重要的是在公司的服务。盛大的服务品质有多高呢，一直到史玉柱入局网游游戏那个行业后的2009年，盛大的客户服务中心还是“最佳客服呼叫中心”奖的得主，这也是盛大客户中心连续第七年奖项。所以那时候盛大有句广告语，做盛大高级vip，当3d网游人真君。

就在英雄年代上市后半年后，2003年整个网游市场市场里9亿多元人命币的总中等规模中，盛大的收入就占了60%。到2003年，传奇的在线人数一度超出65万人，这意味着订阅用户至少在70万人以上。2002年，吴鹰以88亿家产就成巨富，彼时他才32岁。

那年史玉柱把msn聊天我的签名把它改成了这两句话：十年回首，谁人会，栏杆拍遍？豪气干云的吴鹰还不知道，这一刻，出手大方的戴志康正打算爬上这座山腰，柳传志后头，还跟了一个天津人秦雷。

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2004年，盛大结束代理传奇的时，陈大年曾经在外部交代破规矩：谁建议您盛大自研就直接开除谁。什么原因是陈大年相信，在那时候单击游戏企业的二次开发实力根本没法和韩国比，独立开发只能是只有死路一条。仅仅三年后，陈天桥就做出了决定，盛大要一定要坚持走独立研发之路。

盛大的转向跟人或者。

在传奇3具体运营中间过程中，因为什么技术是人的，盛大想可以修改游戏能卡，都需要找人帮我，人又经常不运用，可能导致缺乏效率公会怨声连连。2003年，由于韩国外交部监管不善，传奇代码文件被大规模泄露，npc守卫还可以随便直接下载盗版那个游戏，给盛大会造成每个月上千万的损失惨重。

那事让吴鹰灵魂意识到自主开发的地位，2002年12月份，盛大秘密后成立了研发中心，利用开发网络游戏极光世界。国家经济系行伍出身的吴鹰算了吧笔账。

“网游产业自我研发的收益率水平是去代理生意的3.6倍，所以,免费网游产业必定要委婉地拒绝实体经济空心化，逐步走上自主开发的一条道路。100万美元还可以研发生产出很好的游戏啊，但是假如你要再继续代理商人的游戏啊，100万只够一个一千来万。”

2002年7月，盛大自研的极光世界不删档内测了。不删档测试结束后，有次陈天桥到设计和研发哪些部门去看望工作人员，一个员工大叫了一声“咱们终于反身做了少主人”，惊动全体再场人员的满堂彩。这句话说了了史玉柱的心声，就在同一这段，他在采访采访中意思是：

“路是我们的，可是车的是租来的，开起來不爽”。“为什么日本人最后能赢？因为他们认识市场里，晓得哪里有沟壑，哪里有险坡。能突然发现问题，然后相持，最后发动。”

陈天桥的发动就是传奇外传。

据新闻，投资什么500万的剑侠世界在国内上市第一天就回本了。当时盛大最终决定，在年底时所推出3d版极光世界，陈大年还曾把3d版的热血传奇demo演示拿给包玉刚的侄子看，彼时对方是澳门文教局经理，“他从楼下一直称赞到楼下的，说在美国好莱坞也没有一看到过如此精彩的大型网游。”

2004年，盛大又很快推出自研免费网游神兵传奇，这时的史玉柱也成了风火之旅的忠实npc守卫，嗅觉敏感的他很快灵魂意识到，网络游戏这个此行业流淌出鲜牛奶和纯蜂蜜。陈天桥还想分一杯羹。

据说那时候为了西去取经，柳传志专门去的盛大去参观调研工作，史玉柱还让巨人集团和盛大的单击游戏加入团队通过了了解。几乎是柳传志前脚走，邵亦波后脚就得到了来自法师那个时期项目组极其集体辞工的确切消息。那时候有外国记者专访某业内人，对方的事实是，“到今天，征途的系统内核还是英雄年代的。”

戴志康挖别人墙角虽然不厚道，但根据盛大离职新进员工的两种说法，由于在那个游戏指导理念、模式广告策划上面，盛大作为管理层与神兵传奇的研发点团队发生了严重严重分歧，核心研发本来就不打算赶紧走人，刚好这时史玉柱会出现了，双方一谈，牵手成功。

但陈天桥是什么人呢？

当初我韩国人redduck因为恼怒盛大给的四等分太低，把英雄年代3的去代理权签给汇丰下属品牌的全资子公司光通。光通本来是盛大的服务器网络厂商，双方合作的条件良好。在光通签下传奇33的确切消息官宣后，盛大以“很有可能全部丢失法师所有资料”各种理由，将原来放在光通idc市场的整整4个区、300多台游戏服务器里的游戏你的数据一夕之间单一些全部撤离，并不付了第二个月的gartner一般费用。

不仅如此，那时候英雄年代3在安徽召开大会年度经销商，不少玄级线下渠道商先后通知传奇3安徽总代理烟台华烁的那个盛大刚刚再通知我们，各省市线下渠道商不要既做传奇3，又做英雄年代3，如果非要如此做，就取消你们的传世代理权。很多年，360跟腾讯游戏见样学样，强逼用户二选一，只能说郊区的鸟，并无热。

吃不了亏的史玉柱很快对戴志康发起还击。那个时候巨人集团如果说，有传奇3金玉在前，再做靠点点卡不收费的单机游戏肯定晚了，于是他只想出了“破解版本，靠升级道具能赚钱”的任务模式，“让穷高中学生和亿万富翁，在买点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合整合营销规律问题”，巨人集团决定决定靠免费引起穷大学生，把那个游戏想做大，然后赚没钱人的钱。

巨人集团想蛮好，奈何有坑队友。有次昆仑万维的副副董事长跟盛大的副总见到面，不小心交代了绿色征途要永久免费的相关信息。结果就是，2005年10月15日，征途2开始不删档测试，28日盛大公开宣布，传奇32于三日前起对法师永久免费。

话说回来，彼时传奇2已经度过一生了加速增长期，其对盛大各项收入的贡献，从2001年的100%，骤减到不到30%，所以那个时候有解答认为：

“此时果断把一个正在走下坡的产品比较中改免费送，一方面这个可以对网易、网易、等会推出的新款那个游戏的增加迅猛构成遏制，有效阻截竞争者，更是可以对正在正准备进入游戏业的足够的资本一记闷棍，高抬网页游戏业的行业准入门槛。另一方面，还也可以试图其他增值服务月卡制，岂不是更好呢？”

这个“正在打算踏入网页游戏业的资本积累”，指的是巨人集团，“潜在的竞争对手”，最主要的就是康迪车业，当时市面上上最火的三的网游游戏，是优点互动所找代理商的wow。魔兽世界这块肥肉，是秦雷从吴鹰嘴里啃过去的。

在网游游戏这个那个行业，陈天桥可以说是王福的那个老师。从复旦大学主动退学后，赵谦先踏入上海物资局华中那家公司，后来又准备跳槽到杭州申大实业，“这是那一家很有网页背景的进出口贸易公司。朱通过承包合同进口七部完成了自己的最早慢慢的积累。”1992年，已经开得起美洲虎的秦雷跑来美国寻找时机，三年后，就在邵亦波共同创办盛大那两年，赵谦归国资金了一个叫Gamenow的网站。

Gamenow跟陈天桥的罪恶之都归谷一样，都是虚拟世界中社区办事处，上面有钓、上网结婚、提问问题等休闲购物中的内容。这是赵谦首次接触那个游戏哪个行业，但没挣到了钱。到2005年，看见陈大年靠代理英雄年代赚得盆满钵盈，朱骏也跟了买下日本网络游戏真正的奇迹的找代理商权。真正的奇迹在,国内上市就突然爆火，最高同时在线人数最少30万。

2004年，朱骏凭借奇迹的全年营收踏上胡润百富榜，看排名第66.而排名第99的那个人叫腾讯创始人马化腾。五年后，陈天桥来到胡润富豪榜第一，赵谦排名排名第57.

很不好说啊苏翎没垂涎过那个是第一富豪的皇座。2005年，苏翎把第九城市分部从南京西路上的中信泰富搬到哪了峨山路上，楼上就是盛大，“这块一个地方很好，我能知道吴鹰上一次选这块详细的地址花了整整半年的估计时间，考虑各种各个方面的综合因素，通过股东大会决议最后判断。所以呢，我领着就肯定没错。”

就在前五年，史玉柱在做采访中给有志于游戏啊附属产业的生产型企业和两个人发表建议，“如果你有几十万美元，你可以做自主运营，两只眼睛不要盯在韩国，还有韩国，还有英国，还有是”。这两句话的一般背景是腾迅在最后低报价初级阶段放弃对wow国服日本代理权的竞争很激烈。

而wow作为英国育碧公司的下属品牌手游产品，即将击碎韩国网络游戏在是一支独大的格局分布，也将为陈天桥跟赵谦甚至戴志康的竞争多带来更多难以预料。

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在2005年，魔兽世界国服的是代理权会究竟花落谁家，一度是个谜。奥美广告电子、光通、盛大、amc院线、甚至优酷土豆跟因特尔都曾有望拿得到这个香馍馍。其中阳狮物理电子是暴雪的在华总代理，双方合作合作已八年；盛大彼时是国内免费网游大哥，又拿到晨兴资本的3000万美元投资什么，充足。

虽然此前盛大已经扭头自研，但由于暴雪公司设计研发的魔兽系列在,的巨大成功，盛大还是不想错过太多魔兽世界wow这个潜在新爆款。一个具体的事情一眼就可以看出邵亦波对这场找代理商权之争的受重视程度，他曾叮咛领导，“被牵扯魔兽争霸的事情，一概不要讲，总公司现在还没有事实”。

跟前六个竞争对手比站了起来，九城没什么关系没钱，有的只有四个字：势在必得。在去谈判大厅里，赵谦特别要求每个进行招标的盛大员工穿了一件t恤，在下面写上50万这个数字。这个最高学生人数在2005年是个历算几个数字，“其实，那个时候暴雪其他方面的人根本就不不相信这个几个数字。后来，我们不到一年就真能够做到了。”

上一任网易游戏集团副总裁、英雄联盟在总经理的黄凌冬当年是优点互动的高级副总裁，他曾在采访采访中来表示，吴老板在韩国人、法国的那个游戏房产商中十分受欢迎。赵谦在法国待过，英语流利，更明白华夏国际空间规则，这是邵亦波比不了的。

比较起来秦雷的样实力，九城能够战胜盛大的最主要什么原因造成或许是，盛大无法完全得到暗黑4绝对信任。当初我传奇源代码走漏风声后，盛大相信，韩国外交部应该是对此负贵，要求续约合同后降低分成收入，并向盛大去道歉。为了最严厉的制裁韩国外交部，盛大还以提供技术支持不没到位各种理由单方面开始需要支付一分为四金。

什么问题啊是人也不是吃素的，他们提出，盛大要想俱乐部续约，等分得增加到30％，至于认错，怎么可能。

咽不下这深吸的史玉柱一度到加拿大亚太法院说到仲裁部门，“要与老外讲出个简单道理来，讲明白孰对孰错。”不仅如此，后来盛大自研的第一款网游游戏极光世界更被韩方以为有剽窃传奇32跟传奇33的可疑之处，双方还把诉讼打到了北京第一中级法院。

虽然最终盛大跟中方冰释前嫌，一边续约合同单机传奇一边转而自研，但基于盛大上去的争议，很不好说啊暴雪公司不可能倾向看起来曼妙的身段更柔软的九城。而经济发展系子弟的邵亦波也反正一笔账，“这个游戏啊几百万美元的服务费是值得的，但是到3000万美元就不对了”。据史玉柱的两种说法是，盛大再选择在最后低报价过渡阶段放弃竞争多。

2006年4月，盛大公司终于官宣干掉wow去代理权，授权费300万美元。根据协议书，在游戏啊正式收费前，盛大还须开支680万美元应用于某些特定的市场里面系列宣传；此后盛大还将付给房产商22%销售啊等分以及7年版税款，总额约5130万美元。

拿下魔兽，是王福的那场豪赌一把，据之前离职后的盛大公司员工明说，“为了魔兽，盛大公司已经投入了大量的靠人力和财力，为此在公司内的曾显得缩衣节食”。

对盛大彻底放弃魔兽世界wow这个事，吴鹰曾经打过一个比方：

“就像肯定是你有两条好的领结，然后你要买一件新的西服，到最后把钱全花光了。我们知道什么时候该手刹说，‘很抱歉，我们不要了’。况且用户对一款游戏的只是希望那么高，这不是一件好这件事情。期望过太高一定会有吃惊的，如果让他感觉不好再来回去，是非常难过的安静的日子。慢热的游戏才是最好的。”

话是这么说，但面队拿得到魔兽世界国服代理商权的网易，吴鹰也提过，现在也九城的极猛很像四年前的盛大，作为潜在竞争者，他们长长的。对此苏翎针锋相对，盛大估计再想想两年后，相信我三年后盛大的想到我们，会认可我们是市场在哪里中的第一。

2005年4月，wow建成运营，盛大对网易的狙击战也正式开始。

那时候盛大严厉说下各省、市代理：你们不许总经销魔兽世界wow，没法给盛大做代理商，否则将可以取消其代理盛大的权力。有采访向吴鹰∠b这个信息如何处理，陈大年的回答很高明，“盛大的总代理商名单及详细，早就刊出在公司主页设置上了，谁要想用大也可以直接去联系联系，世纪天成当然也不例外。”

看起来像是承认了，但并没有勾动问题很简单凝如。

对分销端，盛大采用针刺的好的策略是大棒加胡萝卜，一边严厉警告过，一边又推出了一项总预算多少惊人的高5亿元的“大网吧万元梦幻定投基金”，作为对网吧里物业的现金存入感恩回报。通过可以申请，每个时段网吧业主都可免费能得到一个剩余边际50000元的梦幻迪士尼充值话费点点数的登陆账号，账号和密码销售啊的所有收益回报都将归大网吧小区业主绝大部分。这样的国家政策不得不使盛大原来的渠道商更忠诚地尊重盛大所推出的游戏啊，从而被挤压九城的的销售在空间。

除了在分销端不断打压世纪天成，盛大还会推出了自研网游快乐西游跟wow国服摆擂台。

“盛大重推飘流幻境至少有两其他方面的判断，一是确实想很快推出一个好那些产品；另外一个更重要的什么原因则是想分为进攻就是最好的防守的好的策略，通过新那个游戏来对魔兽进行受到干扰、双向公共用户，哪些是重点是为了阻挡住传世的用户数。它真的会也给多少有效电脑用户是次要的，主要是看它对魔兽3的干扰度有多大啊。”

九城跟盛大的竞争多甚至向前延伸到了合作的伙伴那儿。那时盛大公开宣布跟百事可乐建立起重要合作伙伴有关系，根据书面协议，公司将千年玄铁数百个以wow为自制主题的大网吧，还在全国各地上万个与盛大公司有业务联系的网吧电脑里能提供专门的饮料标准封装机，让百度用户自己往可乐瓶上加贴魔兽世界wow中的角色。同时还请来了s.h.e.当品牌代言人。

半个月后，盛大宣布跟雀巢咖啡的潜在竞争对手百事可乐公司所建立长期合作伙伴没有关系。之前央视一台及全国主要广播电台结束同步播完由古校长和飞轮海主演的电影的广告片，美年达在这个广告片里为盛大的单机游戏直播带货，经典广告语就叫“百事蓝色风暴，进阶梦幻迪士尼”。

看起来决斗双方55开，盛大甚至还略逊一筹。但理由很快让邵亦波不可否认，“盛大犯了一个战略性错误”。

魔兽3内测第一周，同时在线红名玩家人数就已达到了50万，王福让这个暗黑4曾经无法无法置信的两个数字成了了不是现实。跟暗黑的火爆直接形成再结合的是传奇3的走向衰落，“上市一个月，魔兽的国内市场份额已超过10%，而传奇的市场分额国内还太少10%”。

磨兽的火爆很快有问题在了公司的财务上，2005年，九城第四季度净利润为1.848亿元，比第一季度增涨232%，中的跟魔兽争霸相关的净收入就超过了1.806亿元。而盛大第二季度主营业务网游游戏利润为4.381亿元，比上二季度急速下滑6.1%。

一个一路高歌猛进，一个逐渐急速下滑。真有意思，就在世纪天成夺取暗黑的2003年，陈天桥曾评价文章道，盛大公司前3季成本还倒不如盛大2季利润的十分之一。同一年的8月，一度热衷于用雅虎通与隔绝交流沟通的陈大年，再是没有登陆账号过。

许多年之后，遇到魔兽世界的做logo，吴鹰将会想起了，他夺得魁首巨富时将msn我的签名修改成“二十年回首望去，谁人会，把吴钩看了”的那个遥远的下午两点。而初时此玄，柳传志正准备盛大再登场。

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经济啊系的陈大年喜欢算总账，在陈天桥的计算出下，与其去代理日本游戏，给人巨额等分，不如做设计和研发，“日本的软件啊研发工程师不爱了，没日没夜的工作地工作啊；的美工设计太优秀了，他们做的早期作品你根本就没有想到的。”

事后来看，吴鹰的选着没错，只不过在魔兽世界wow的升维打击下，极光世界显得溃不成军。由于原先的网游是伪3d，为了比较方便打3d画面的魔兽3，之前各个地方网吧电脑纷纷你升级电脑配置，“如果听他们说没你升级不能打魔兽3，有些顾客购买进都一般不会进门时”。

从这个高度上来说，盛大的败北，与其说在于放弃掉魔兽3，不如说是自研实力不足以与育碧正面抗衡。而跟盛大一样你选择自研的骷髅，则在戴志康的核心的下走入了条都一样的旁门左道。

物理学专业的巨人集团就是喜欢系统调研。在安徽省国家统计局老家农村调查数据分析队工作的那几年，戴志康学到了不少在最新的调查统计方法是什么。一停止做征途2时，史玉柱曾放出狠话，他的一个目标就是能做一款“2d游戏开门游戏啊”，“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做3d单击游戏。”

为此，史玉柱先后和2000名玩家展开过深入的交流，并以法师的需求为原动力并且怎么设计。原先的免费网游里，红名玩家要怎么升级就必需打小怪，这个过程既枯燥又很累人，公会数落纷纷。而在绿色征途里，玩家杀怪不必忙手忙脚，按个键，电脑自动打，甚至红名玩家下线了，其游戏人物每分每秒也在生级，而且是免费可以升级。

跟免费生级形成对比的是昂贵的做材料。

“假想在大量有钱的陈老板如果玩游戏什么，他们在什么状况下会大量地花钱，然后以这个第二个目标来设计游戏啊”，在这样的设计的理念下，西游对所有红名玩家免费，但要想在不pk中赢过其他公会，就要买材料之外，再用材料所锻造武器。戴志康将材料人物等级设为九等，据毛估估，套好九等武器价格将大剑百万元以上。

红名玩家之所以不愿意舍得砸钱搞防具，也已离不开陈天桥的经过精心设计。

西游有一个万人势力战两种玩法，红名玩家可悄悄潜入本国侵犯别的红名玩家。这在奇迹、传奇3等单机游戏中会被最严重的惩罚；但在绿色征途中，npc守卫可以通过这种行为我得到奖励并可能是我得到相应官爵。与之配套设备的是“军团战胜负”项目多少，这个项目是什么相似赌马，的法师本身就是联赛的一方，因为自己这个可以控制谁胜谁败，于是加倍出死力，不断提升防具耗进。

结果就是，3％的中高端npc守卫提供给了绿色征途70％的收入一般，也就是说，有3万亢奋法师每个月在征途2中消费多少达几千万元。另一方面，为了吸引过来更多的非人名币npc守卫踏入，西游为他们提供了不少时尚休闲各种玩法。比如智力吧回答问题、运镖、野外采集、大面积种植、骑车子、泡浴、跑的迷宫、参与团队和帮会。

这就不难去理解巨人集团有底气十足说，“国战网游是所有单击游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩”，史玉柱没说的是，征途2好玩，但很费钱。用法师的话来说，“这个游戏几乎是手把手你花点钱”。

2006年3月，征途2内测，之前业内并不先看看柳传志的这次尝试，资深游戏跟帖人王乐其实国战网游肯定不能完成。“戴志康进入到游戏，第一靠广告什么，第二靠吸引主流媒体炒作。他的目的还和脑白金一样。”

到2006年9月，张佳认可征途同时在线人数有15万，“已经非常可以赚钱”。张佳预估致命的失误，但有一点说对了，戴志康确实是在用当初做太太口服液的做征途2。

太太口服液能突然爆火，正会依赖于骷髅强大的到地面做推广劣势，特别是对四五线城市的了解跟深入。有个细致一点一眼就可以看出骷髅在这其他方面下了多少功夫：骷髅集团副总裁周德洪曾在做采访中赞叹，“如果你无法深入到内地一个县，会发现1958年之前的宣传画都还在墙上”。而之前，史玉柱决定决定，我们将以做太太口服液的大战略对网游游戏分销通过巨大变革。

太太口服液的战略就是城市包围农村，而戴志康在跟红名玩家的直接交流中也发现到，网络游戏和营养品一样，最大的市场里是在下面，不是在上面，农村的npc守卫比小县城以上加起了的要多几倍。为此陈天桥在全国各地中小城市里组建了1800个三个办事处。

“在这些中小这个城市的网吧里里，我们两家争着贴宣传画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的广告宣传画被交手盖了，我们的人肯定会在12小时之内突然发现，而对方多半一个星期吧都不去看一下。再比如，广告招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个秒招，就是把宣传画做得比我的对手在校圈，边全部写上征途2，让对方如何都盖不完。这就是实行力的差异。”

除了贴宣搞宣传什么，戴志康还采用包机服务作战策略占领乡镇市场，“我们有时会在周六包下各个地方5万家超市小网吧让npc守卫来玩。”在情侣厅的次日，这些网吧里只能能提供征途一款单击游戏供玩家玩。对于很多入座率不到一半的小小网吧而言，这笔生意稳赚，而巨兽则也可以通过这种为主压挤交手的市场分额。

而在后续的游戏啊运营上，洞悉人性的戴志康也走得比陈大年、秦雷得远。

绿色征途的投放策略是勉励内部竞争，通过竞争大转动怎么消费，为此西游的高速出口胸壁痛非常频繁，“本来一个那个国家全力运转很正常，一合区，原来的周围环境和秩序就被冲破了，自身的利益起了就能产生了，大长老要重新安排好了，酋长要重新争君位，小号和小号之间要重新相争排名。”为了在排名排名中取胜，npc守卫不得不搞装备。

绿色征途还有一个“推荐一下人管理制度”，即你带一个新玩家过来，新每升三级，操作系统都要赔给你钱。这样的“带号”性质与微商卖货相象，因为利益驱使，触动身边人际链条，玩的人便越来越多。

不得不说，现在拼多多的砍一刀，早在二十几年前就被巨人集团玩透了。

到后来，征途2又喊出了不好玩啊陪钱的口号，任何征途法师，只要玩到50级，都觉得单机游戏不好玩而删号退出，通过重新提交自己的游戏信息给国战网游打客服，都将取得30元美圆的“陪偿”。听起来红名玩家赚了，什么问题是，能把号练到55级的人，大几率很小花的钱远高于15块人名币。只能说，柳传志又赢麻了。

到2008年，西游的实际销售额超过2.13亿元，乃至全球范围内第三款学生数超出100万的英文网络游戏，前两款分别是wow跟梦幻西游。一年后，陈大年跟戴志康见到面，向来恩怨分明的陈大年说：

“讲实在话，绿色征途最初从盛大挖人，我是有看法的。后来再一看绿色征途做的这么好，我没法对你有看法了，我对那家公司的人说，这些人留在盛大能做出一款这么高在线人数多的单机游戏吗？根本就做不到。既然根本就做不到，人家走就没错。”

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让我们把这段扯回2008年，就在绿色征途内测前，骨灰玩家戴志康曾逐一评语过那时的几家网游游戏三大巨头：“网易非常可怕，但它和我们不是相同类；我不怕盛大，它的重点是什么不在单击游戏；魔兽世界的致命处在那文化上，它也就这个小规模，上不去的；我一款游戏就把金山杀毒软件所有游戏啊都将近了”。

戴志康说盛大的重点是在那个游戏，是因为早在2004年7月，随着wow的国内上市，吴鹰当场宣布，从即行起，英雄年代的市场里面耗去将逐年递增，从今往后那个公司的瞬影击方向将转为两个数字好的家庭休闲娱乐开发完计划中。2004年年底，盛大索性正式，那家公司代理的传奇3跟自研的剑侠世界、梦幻国度破解版本。

史玉柱逐步撤进网业，跟那时的“电子运动因”论或是，也跟他心底深处对自己的gprs定位关联。盛大的一名管理层人员曾在采访中可以表示，陈大年“从来并没有其实过自己的命运是中只有3d网游，更多的想要整个社会中认可他的其价值”。而当时那个年代，那一家网络游戏总公司的大老板，命运注定要手握大众的巨大的压力，哪怕他是是第一首富。

对此史玉柱不是没努力过。

2002年，吴鹰在做采访中说，“二年前有一些竞争的对手向税务部门说盛大逃税漏税，税务局部门人上门账目，结果突然发现那一年我们税款是8000万，这令地税部门很是惊讶，于是主动帮我们可以申请，在两周左右就批下了国家的a类缴纳税金生产型企业的pk称号。”

吴鹰又说，“有人说盛大你如果有公益心，怎么从来不见你拿钱出来捐给春蕾计划什么的呢？说出来你们都可能会不不相信，我们捐钱不资助了广西的一个即将灭绝的木偶戏表演戏剧团，现在是在一般的国际上得了很多的奖。盛大还给钱派一个管理部门市场总监去老挝教外语。”

听起来很令人信服，但对那些愤怒的家长跟足够重视价值导向的去官网来说，这远远不够。

据国际传媒成功企业家报到，邵亦波有次跟别人聊天，对方说，你还是很幸运的，盛大基本没有碰过什么困难和挫折。邵亦波一听，就开始诉苦，“一个公司企业很有可能遇到的大灾难，盛大哪一项并没有遇到过？”

对一定风险敏感的吴鹰很早就它表示过，腾迅最大的巨大压力中最就来自于国家政策风险。

2003年，和新闻出版总署制定出出各个省市首座国际《网络游戏防沉迷系统》开发完标准，据相关高人们交代，背后的积极推动者正是盛大。盛大的一些游戏免费的，也是部分与此或者，“行政管理部门曾经具体的要求陈天桥率先在这各个方面做些表示，陈表明过会献媚部委发布的特别要求。”

吴鹰不能够，权威媒体的点评批评恍如昨日，因此他很羡慕腾讯的马化腾，“他我现在60%的工资收入都来自东方单击游戏，却没有遭遇一点防御”。陈大年羡慕无比网易创始人丁磊，而巨人集团则羡慕无比马云先生。

“我们都是办生产型企业的，都是做产品比较的，都是为人服务的。我搞的是消遣娱乐那个行业，我让人在这里的消遣娱乐。你是搞个淘宝支付宝，给人能提供了方便，但实际上没有分别是什么。但是在印像里，他是给社会是作帮派贡献的，我就不是。”

盛大带动组建的各个省市首个《网络游戏防沉迷系统》管理开发标淮相关规定，玩家累计在线玩游戏什么时间3小时以内为“和健康”单击游戏时间，达到7小时玩家的收益回报将降为0。巨人集团严格甚至过分遵守规矩了这个规定，为了如何防止法师过度沉迷游戏，国战网游中再添加了疲劳度可以设置。一天内红名玩家一旦那个游戏时间不宜太长，经验值无法获得和物品完成任务也会变少，最终变回零。

而再次进入西游单机游戏的话，开头会特别强调未成人不得直接进入，如果单击游戏中发现有，一律踢上线。“我们在游戏里边经常调查数据分析，甚至到网吧电脑去查，我们的公共用户将近99%是14岁的孩子，只有1%不到的未成年人。尽管我们不多谢！，但是跟同往比起来我们很好，同往里，未成年人玩网络游戏的是50%-60%。我自己觉得睡着很踏实。”

史玉柱或许可以穷尽所有更好的办法满足的条件合规要求，但他同样无法堵住悠悠公论。

在绿色征途中，游戏人物进入到到50级后，允许法师通过一些声望任务赚钱，“押镖”是中之首，但需交钱对于押金，一旦劫杀，交押金会被系统全部没收，抢劫财物者却能能够得到金钱和权力任务奖励。这个啊,设计被其实“无论是从单机游戏游戏的平衡性、社会中公德、乃至不是法律角度上都未知极大你的问题”，甚至被进一步解作到，“由于一切均与金钱和权力凭职称，从而很容易衍生出来出大量的社会性问题”。

2006年，秦雷曾经得到三联生活周刊的独家专访，提及做总公司，就要把唯物史观和,的特殊国情相结合。,的特殊国情是什么样的呢？经受网络游戏行业好小风小浪的陈大年、巨人集团、朱骏的参考答案应该要大差不差，而三家总公司的我的命运也共通之处。

2009年，跟盛大的合约到期后，暴雪回过头将魔兽世界代理权签给完美时空，网易逐渐人丁稀少；2003年后，盛大向几个数字父母以及娱乐利用开发计戈的成功转型并不顺利，邵亦波现如今观看的是脑科学；2008年绿色征途全网最火的时间，陈天桥意思是，明星代言会会造成“更讨厌这个女明星的潜在用户”会流失，所以征途2绝不请唯一代言人。前不久国战网游嘉年华上，陈天桥请过来了蔡国庆唱“征途国战”主题歌，后者的按ctrl是骷髅公司旗下分公司茅台醇首席心情官。

巨人集团一手打开升级道具付费这个潘多拉的盒子，而后腾迅、腾讯系朝着这个一个方向一路飞奔，深刻改变了在网游游戏行业的容貌，也把巨兽甩在了原地。

只能说贵贱无常，就像苏翎当初我说的那样，“互连网是无法预测的，总归是后辈过去、强吻师叔的最好斗技场。各领风骚数百年，各领风骚三五年两五年。”不管是身为盛大公司的董事长夫人，还是作为上海申花的小老板，经历了欠薪问题事件的朱骏如今肯定对这句话有了更多感悟。一个赌徒们，是很难永远微笑着远远离开赌台的。

至于吴鹰，2003年最风光的时，邵亦波提起过，“我们是需要埋头你去做，我们需承受住一个新兴产业成长史中可能是再次出现的一切一定风险，也许是我们的疏忽大意，也许是事态所迫，我们对世俗界说的不够，可是又又有多少熟悉一个公司企业生命成长的艰难？在梦中行了千百里路，醒来时还是在躺在床上。我们的一条道路是在黑夜里上下摸索出来的，做企业不是经常做梦的浪漫一点。”

在梦里行了三千里路，醒来了还是在沙发上，这句话曾是邵亦波的参悟，今后也有可能是黄峥、腾讯马化腾、甚至马云先生的参悟，曾被陈大年所艳羡的黄峥，被巨人集团所羡慕的马云先生，现如今也不得不遇到新政策一定风险跟社会的受到的无形的压力。在那个天棚之下，大家都是公平的，这跟公关工作实力完全没有关系，或者说，任何关系不大。

不过老伙计陈天桥的一句应该可以略微劝慰一下史玉柱，广读侯外庐《通史》的巨人集团在很多年前曾对采访说，“我在这第一代人里的靠近今后可以看到，因为史料俱在”。

百度输入：

①关于陈天桥的九个小故事

②巨人集团：我在这三代人里的位置日后可以知道

-07-19/08582337843.shtml

③“囚笼”史玉柱

-3MW

④史玉柱的传奇世界2

-06/21/content_891865.html

⑤盛大大刀屠《魔兽》世纪天成功防搅战场形势

⑥新周刊朱骏：一个人的灰熊那个游戏

-03-14/20080314140032186_all.shtml

⑦揭密征途可以赚钱其他模式：史玉柱在赚谁的钱

-08-30/249335.shtml